Trong hành trình trở thành Giám đốc Tài chính (CFO) – người không chỉ giỏi quản trị dòng tiền mà còn thấu hiểu “nhịp đập” kinh doanh – kỹ năng bán hàng không thể bị xem nhẹ. Ngày nay, bán hàng thực chiến không chỉ là công việc của bộ phận kinh doanh. Đó là nghệ thuật kết nối giá trị, tạo doanh thu và duy trì sự tăng trưởng bền vững.
Vậy làm sao để nắm bắt toàn diện tư duy và kỹ năng bán hàng thực chiến hiện đại trong thời gian ngắn? Câu trả lời nằm ở chương trình 6 buổi huấn luyện bán hàng thực chiến – nơi bạn không chỉ học lý thuyết mà còn trực tiếp “vào trận”, rèn luyện khả năng chốt sale, đàm phán và chăm sóc khách hàng ở cấp độ chuyên gia.
1. Vì sao một Giám đốc tài chính cần hiểu sâu về Bán Hàng?
Trên thực tế, rất nhiều CFO thành công đều sở hữu tư duy chiến lược trong bán hàng. Bởi vì:
-
Doanh thu là đầu vào của dòng tiền – Nếu bạn không hiểu quy trình tạo ra doanh thu, bạn không thể tối ưu dòng tiền hiệu quả.
-
Ra quyết định đầu tư hiệu quả – Bạn phải biết đâu là kênh bán hiệu quả, đâu là phân khúc khách hàng tiềm năng đáng để đầu tư.
-
Hỗ trợ CEO và phòng kinh doanh thiết kế mô hình tăng trưởng – Và điều đó chỉ xảy ra khi bạn thực sự hiểu khách hàng, hành vi mua và chiến thuật bán hàng.
2. Bán hàng là một hệ thống – không phải bản năng
Nhiều người lầm tưởng rằng bán hàng là khả năng bẩm sinh. Nhưng thực tế, bán hàng chuyên nghiệp là một hệ thống có chiến lược, có quy trình, có công cụ, và đặc biệt – có huấn luyện.
6 buổi huấn luyện bán hàng thực chiến được thiết kế như một hành trình, nơi mỗi buổi là một bước chuyển hóa tư duy và nâng cấp kỹ năng:
Buổi 1: Tư Duy & Nền Tảng Người Bán Hàng Chuyên Nghiệp
-
Làm quen với khái niệm “bán giá trị” thay vì “bán sản phẩm”.
-
Hiểu rõ chân dung khách hàng mục tiêu và hành vi mua hàng.
-
Kỹ năng tìm kiếm và tiếp cận khách hàng một cách thông minh và hiệu quả.
👉 Đây là lúc bạn thoát khỏi tư duy bán hàng bản năng và bắt đầu nhìn thấy toàn cảnh cuộc chơi.
Buổi 2: Giao Tiếp & Thuyết Phục Đỉnh Cao
-
Ứng dụng công thức giao tiếp xây dựng niềm tin.
-
Đặt câu hỏi đúng để khai thác nhu cầu tiềm ẩn.
-
Xử lý lời từ chối với chiến thuật tâm lý hành vi.
👉 Bán hàng là giao tiếp, và giao tiếp tốt là bước đầu để bán được giá trị.
Buổi 3: Trình Bày Sản Phẩm & Nghệ Thuật Demo
-
Xây dựng cấu trúc trình bày sản phẩm thuyết phục.
-
Kể chuyện thương hiệu với storytelling.
-
Cá nhân hóa giải pháp để chạm đúng “nỗi đau” khách hàng.
👉 Bạn không chỉ bán một sản phẩm – bạn bán một giải pháp toàn diện.
Buổi 4: Đàm Phán & Chốt Sales Hiệu Quả
-
5 chiến thuật chốt sale từ cơ bản đến nâng cao.
-
Kỹ năng tạo sự khan hiếm và thúc đẩy ra quyết định.
-
Chiến lược đàm phán làm tăng giá trị đơn hàng.
👉 Tại đây, bạn học cách biến khách hàng tiềm năng thành doanh thu thật.
Buổi 5: Chăm Sóc Khách Hàng & Bán Hàng Lặp Lại
-
Ứng dụng kỹ thuật upsell và cross-sell hiệu quả.
-
Quy trình chăm sóc khách hàng cá nhân hóa.
-
Tối ưu hệ thống CRM và tự động hóa quy trình bán hàng.
👉 Một khách hàng hài lòng là cỗ máy tạo ra doanh thu bền vững.
Buổi 6: Thực Chiến – Vai Diễn Người Bán Hàng Thực Thụ
-
Role play: Demo sản phẩm, đàm phán và chốt sales trực tiếp.
-
Case study: Xử lý các tình huống bán hàng khó nhằn.
-
Phân tích, phản hồi và hoàn thiện kỹ năng cá nhân qua thực tế.
👉 Không còn là “người học” – bạn bước vào vai “người bán hàng chuyên nghiệp” thực thụ.
3. Những giá trị bạn nhận được sau 6 buổi
✅ Xây dựng được hệ thống tư duy và kỹ năng bán hàng thực chiến chuẩn mực.
✅ Tự tin giao tiếp, trình bày, xử lý từ chối và chốt sales.
✅ Làm chủ kỹ năng chăm sóc khách hàng & tối ưu giá trị vòng đời khách hàng.
✅ Rèn luyện phản xạ thực tế – giải quyết tình huống nhanh và linh hoạt.
✅ Hiểu rõ vai trò chiến lược của bán hàng trong bức tranh tài chính doanh nghiệp.
4. Bán Hàng Không Còn Là Việc Của Riêng Phòng Kinh Doanh
Trong doanh nghiệp hiện đại, bán hàng là nhiệm vụ của cả tổ chức – từ marketing, tài chính, vận hành đến dịch vụ khách hàng. Và nếu bạn đang trên hành trình trở thành một Giám đốc tài chính, hãy bắt đầu bằng việc hiểu rõ hơn về “đầu vào của mọi thứ” – doanh thu.
Không hiểu bán hàng, bạn không thể dự báo doanh thu.
Không hiểu bán hàng, bạn không thể quản trị chi phí hợp lý.
Không hiểu bán hàng, bạn sẽ khó trở thành cánh tay phải chiến lược của CEO.
5. Ai nên tham gia khóa huấn luyện bán hàng này?
-
Giám đốc tài chính, kế toán trưởng muốn nâng cấp tư duy quản trị kinh doanh.
-
Nhà sáng lập, CEO, COO đang xây dựng đội ngũ kinh doanh bài bản.
-
Chuyên viên tài chính, kiểm toán nội bộ muốn hiểu sâu về dòng doanh thu.
-
Những người muốn phát triển toàn diện tư duy kinh doanh – không chỉ giỏi về số.
6. Kết luận: Học Bán Hàng, Là Đầu Tư Cho Tăng Trưởng
Thành công không đến từ việc biết nhiều, mà đến từ việc hành động đúng lúc.
Nếu bạn đã từng nghĩ bán hàng thực chiến không liên quan đến vai trò tài chính – thì đây chính là lúc thay đổi tư duy.
6 buổi huấn luyện bán hàng thực chiến là cơ hội để bạn:
-
Gia tăng doanh thu ngay từ những chiến lược đơn giản.
-
Phối hợp hiệu quả với đội ngũ sales & marketing.
-
Tối ưu lợi nhuận nhờ hiểu sâu dòng tiền & giá trị khách hàng.
Thông tin liên hệ
Để biết thêm chi tiết và đăng ký Khóa học “Lộ trình bán hàng thực tế – Làm nghề bán hàng thành công” của VCPG, vui lòng truy cập website www.vcpg.vn hoặc liên hệ qua:
– Điện thoại: 0904 311 606 – 0907 190 426
– Email: program@vcpg.vn
– Fanpage: https://www.facebook.com/profile.php?id=100091570474264
