Mô Hình SMART Là Gì Và Ứng Dụng Thực Tế

Cách xác định mục tiêu marketing theo Mô hình SMART

Mục tiêu marketing rất quan trọng để đảm bảo cho doanh nghiệp đạt được hiệu quả kinh doanh cao. Để đặt ra một mục tiêu marketing hợp lý, các doanh nghiệp cần tuân thủ các tiêu chí cơ bản trong phương pháp SMART như sau:

Specific – Rõ ràng, cụ thể

Mục tiêu đặt ra cần phải rõ ràng, cụ thể và đầy đủ thông tin để đạt được hiệu quả cao nhất. Ví dụ, thay vì đặt ra một mục tiêu tăng doanh số bán hàng, doanh nghiệp có thể đặt mục tiêu tăng doanh số bán hàng tháng từ 50 sản phẩm lên 100 sản phẩm. Điều này sẽ giúp cho doanh nghiệp có được một mục tiêu rõ ràng và cụ thể hơn.

Measurable – Đo lường được

Mục tiêu marketing cần phải được đo lường để giúp cho người thực hiện dễ dàng trong việc đánh giá kết quả. Ví dụ, thay vì đặt ra mục tiêu tăng doanh số bán hàng từ 50 sản phẩm lên 100 sản phẩm, doanh nghiệp có thể đặt mục tiêu tăng doanh số bán hàng từ 50 sản phẩm lên 100 sản phẩm trong vòng 3 tháng. Điều này sẽ giúp cho các doanh nghiệp có thể đo lường được kết quả đạt được và tiến độ thực hiện mục tiêu.

Achievable – Khả thi

Mục tiêu marketing cần phải được đặt ra sao cho khả thi và có thể đạt được. Ví dụ, mục tiêu tăng doanh số bán hàng từ 50 sản phẩm lên 100 sản phẩm trong 3 tháng bằng cách tăng quảng cáo và khuyến mãi sản phẩm sẽ giúp cho các doanh nghiệp có thể đạt được mục tiêu này.

Relevant – Có liên quan

Mục tiêu marketing cần phải có liên quan đến các hoạt động kinh doanh và đặc biệt phải đáp ứng được nhu cầu của khách hàng. Ví dụ, mục tiêu tăng doanh số bán hàng từ 50 sản phẩm lên 100 sản phẩm trong 3 tháng bằng cách tăng quảng cáo và khuyến mãi sản phẩm phù hợp với đối tượng khách hàng sẽ giúp cho các doanh nghiệp đạt được mục tiêu đồng thời đáp ứng được nhu cầu của khách hàng.

Timely – Thời hạn rõ ràng

Mục tiêu marketing cần phải có một thời hạn rõ ràng để giúp cho người thực hiện có thể quản lý và đánh giá được kết quả đạt được. Ví dụ, mục tiêu tăng doanh số bán hàng từ 50 sản phẩm lên 100 sản phẩm trong 3 tháng bằng cách tăng quảng cáo và khuyến mãi sản phẩm phù hợp với đối tượng khách hàng trong quý 2 năm nay sẽ giúp cho các doanh nghiệp có thể đánh giá được kết quả đạt được trong một thời gian nhất định.

Cách xác định mục tiêu trong kế hoạch tự kinh doanh theo Mô hình SMART

Đối với bất kỳ doanh nghiệp nào, việc đặt ra mục tiêu là rất quan trọng để đạt được hiệu quả kinh doanh cao. Để đảm bảo cho việc đặt mục tiêu trở nên rõ ràng và đạt được kết quả mong muốn, phương pháp SMART là một trong những phương pháp được sử dụng phổ biến nhất.

Specific – Rõ ràng

Mục tiêu đặt ra cần phải rõ ràng và cụ thể để giúp cho người thực hiện có thể tập trung vào các hoạt động cụ thể để đạt được mục tiêu. Ví dụ, thay vì đặt ra mục tiêu tăng doanh số bán hàng, bạn có thể đặt mục tiêu tăng doanh số bán hàng trong quý 3 từ 100 sản phẩm lên 200 sản phẩm.

Measurable – Đo lường được

Mục tiêu cần phải được đo lường để giúp cho người thực hiện dễ dàng trong việc đánh giá kết quả. Ví dụ, bạn có thể đặt mục tiêu tăng doanh số bán hàng trong quý 3 từ 100 sản phẩm lên 200 sản phẩm và đánh giá kết quả sau mỗi tháng.

Achievable – Khả thi

Mục tiêu cần phải được đặt ra sao cho khả thi và có thể đạt được. Ví dụ, bạn có thể đặt mục tiêu tăng doanh số bán hàng từ 100 sản phẩm lên 200 sản phẩm trong quý 3 bằng cách tăng quảng cáo và khuyến mãi sản phẩm.

Relevant – Liên quan

Mục tiêu cần phải có liên quan đến các hoạt động kinh doanh và đáp ứng được nhu cầu của khách hàng. Ví dụ, mục tiêu tăng doanh số bán hàng từ 100 sản phẩm lên 200 sản phẩm trong quý 3 bằng cách tăng quảng cáo và khuyến mãi sản phẩm phù hợp với đối tượng khách hàng.

Timely – Có thời hạn

Mục tiêu cần phải có một thời hạn rõ ràng để giúp cho người thực hiện có thể quản lý và đánh giá được kết quả đạt được. Ví dụ, mục tiêu tăng doanh số bán hàng từ 100 sản phẩm lên 200 sản phẩm trong quý 3 bằng cách tăng quảng cáo và khuyến mãi sản phẩm phù hợp với đối tượng khách hàng trong 3 tháng.

Kết luận

Phương pháp SMART là một trong những phương pháp giúp cho việc đặt mục tiêu trở nên rõ ràng, cụ thể và đo lường được. Bằng cách sử dụng phương pháp này, bạn sẽ dễ dàng hơn trong việc định hướng và quản lý các hoạt động kinh doanh của mình. Việc đặt mục tiêu thông minh theo phương pháp SMART sẽ giúp bạn đạt được kết quả mong muốn một cách hiệu quả và nhanh chóng hơn.