Một trong những chuẩn mực quan trọng và có ảnh hưởng lớn đến các doanh nghiệp hiện nay là IFRS 15 Doanh Thu. Việc áp dụng IFRS 15 đã thay đổi cách thức ghi nhận doanh thu và ảnh hưởng đến nhiều khía cạnh trong quản lý tài chính, bao gồm cả chiến lược định giá sản phẩm và quản lý các hợp đồng dài hạn.
Vậy, IFRS 15 Doanh Thu tác động như thế nào đến chiến lược định giá sản phẩm và hợp đồng dài hạn của doanh nghiệp? Hãy cùng tìm hiểu chi tiết trong bài viết này.
1. IFRS 15 – Doanh Thu: Tổng Quan
IFRS 15 – Doanh Thu là một chuẩn mực kế toán quốc tế được ban hành bởi IASB (Ủy ban Chuẩn mực Kế toán Quốc tế) nhằm thay thế các chuẩn mực trước đây như IAS 18 và IAS 11 về doanh thu và hợp đồng xây dựng. IFRS 15 đưa ra một quy trình ghi nhận doanh thu có cấu trúc chặt chẽ và chi tiết hơn, dựa trên nguyên lý “ghi nhận doanh thu khi quyền lợi được chuyển giao cho khách hàng” thay vì khi tiền được thanh toán hoặc hợp đồng được ký kết.
IFRS 15 yêu cầu các doanh nghiệp thực hiện một quy trình 5 bước để ghi nhận doanh thu, bao gồm:
- Xác định hợp đồng với khách hàng: Các hợp đồng cần được xác định rõ ràng về quyền lợi và nghĩa vụ của các bên.
- Xác định các nghĩa vụ thực hiện: Mỗi nghĩa vụ thực hiện phải được xác định trong hợp đồng.
- Xác định giá trị giao dịch: Xác định giá trị doanh thu từ hợp đồng, bao gồm cả các yếu tố như giảm giá, chiết khấu và các khoản thanh toán phụ trợ.
- Phân bổ giá trị giao dịch: Phân bổ giá trị giao dịch cho từng nghĩa vụ thực hiện trong hợp đồng.
- Ghi nhận doanh thu khi nghĩa vụ thực hiện được hoàn thành: Doanh thu sẽ được ghi nhận khi doanh nghiệp đã chuyển giao quyền lợi cho khách hàng.
2. Ảnh Hưởng Của IFRS 15 Đến Chiến Lược Định Giá Sản Phẩm
Một trong những tác động lớn nhất của IFRS 15 Doanh Thu đến các doanh nghiệp chính là thay đổi trong chiến lược định giá sản phẩm. Trước khi có IFRS 15, các doanh nghiệp có thể ghi nhận doanh thu ngay khi ký hợp đồng hoặc khi giao hàng, dẫn đến sự linh hoạt trong việc xử lý các hợp đồng dài hạn. Tuy nhiên, với IFRS 15, việc ghi nhận doanh thu phải tuân theo quy trình rõ ràng hơn, điều này đòi hỏi doanh nghiệp phải điều chỉnh chiến lược định giá sản phẩm của mình.
a. Ảnh hưởng đến việc phân bổ giá trị giao dịch
Một trong những yêu cầu quan trọng của IFRS 15 là phân bổ giá trị giao dịch giữa các nghĩa vụ thực hiện trong hợp đồng. Điều này có thể làm thay đổi cách thức doanh nghiệp xác định giá trị của mỗi sản phẩm hoặc dịch vụ trong hợp đồng dài hạn. Khi doanh nghiệp có các sản phẩm hoặc dịch vụ phức tạp trong hợp đồng, họ cần phải phân bổ giá trị giao dịch một cách hợp lý cho từng phần của hợp đồng, thay vì chỉ ghi nhận doanh thu toàn bộ vào một thời điểm.
Ví dụ, nếu một công ty cung cấp dịch vụ bảo trì trong một hợp đồng dài hạn, họ sẽ cần phân bổ giá trị của hợp đồng này giữa việc cung cấp sản phẩm và dịch vụ bảo trì. Việc này sẽ ảnh hưởng đến chiến lược định giá sản phẩm bởi vì doanh nghiệp phải cân nhắc giữa việc định giá sản phẩm ngay lập tức và giá trị của các dịch vụ hỗ trợ sau bán hàng.
b. Ảnh hưởng đến chiến lược định giá dài hạn
Các hợp đồng dài hạn, đặc biệt là trong các ngành công nghiệp như xây dựng, phần mềm, và viễn thông, thường có những khoản doanh thu được ghi nhận qua thời gian. Việc áp dụng IFRS 15 Doanh Thu có thể yêu cầu doanh nghiệp phải thay đổi cách thức lập kế hoạch và dự báo doanh thu trong các hợp đồng dài hạn. Điều này có thể ảnh hưởng đến cách doanh nghiệp định giá sản phẩm của mình, vì họ phải tính toán sao cho giá trị của mỗi phần trong hợp đồng được phân bổ hợp lý và phù hợp với các nghĩa vụ thực hiện.
c. Điều chỉnh trong mô hình doanh thu tái thương thảo
Khi có những thay đổi về cách thức ghi nhận doanh thu, các doanh nghiệp có thể phải thay đổi chiến lược định giá sản phẩm của mình để đảm bảo phù hợp với yêu cầu của IFRS 15. Một số doanh nghiệp có thể phải thay đổi các điều khoản trong hợp đồng của mình để có thể ghi nhận doanh thu sớm hơn hoặc chậm hơn, tùy thuộc vào cấu trúc của hợp đồng và các nghĩa vụ thực hiện.
3. Ảnh Hưởng Của IFRS 15 Đến Quản Lý Hợp Đồng Dài Hạn
IFRS 15 Doanh Thu cũng có ảnh hưởng rất lớn đến cách thức các công ty quản lý và xử lý các hợp đồng dài hạn. Khi áp dụng chuẩn mực này, các doanh nghiệp phải chú trọng vào cách thức ghi nhận doanh thu một cách chi tiết và rõ ràng hơn, đồng thời điều chỉnh cách thức quản lý hợp đồng sao cho phù hợp.
a. Quản lý các nghĩa vụ thực hiện trong hợp đồng dài hạn
Trong các hợp đồng dài hạn, việc phân chia các nghĩa vụ thực hiện là một yếu tố quan trọng giúp doanh nghiệp xác định thời điểm ghi nhận doanh thu. Với IFRS 15, doanh thu không chỉ được ghi nhận khi hợp đồng hoàn thành, mà phải được ghi nhận theo tiến độ hoàn thành các nghĩa vụ thực hiện trong hợp đồng. Điều này có thể yêu cầu các công ty phải theo dõi tiến độ công việc một cách chi tiết hơn và lập báo cáo thường xuyên về tình trạng hoàn thành hợp đồng.
Ví dụ, trong ngành xây dựng, các công ty thường ký các hợp đồng dài hạn để xây dựng một công trình. Theo IFRS 15, doanh thu sẽ được ghi nhận khi các phần công việc của công trình được hoàn thành, không phải khi công trình hoàn thiện hoàn toàn. Điều này có thể yêu cầu doanh nghiệp phải theo dõi và đánh giá kỹ lưỡng từng giai đoạn của dự án và xác định doanh thu tương ứng.
b. Ảnh hưởng đến quản lý dòng tiền và dự báo doanh thu
Với việc ghi nhận doanh thu theo tiến độ thực hiện hợp đồng, doanh nghiệp sẽ phải thay đổi cách thức dự báo doanh thu và quản lý dòng tiền của mình. Việc ghi nhận doanh thu theo từng giai đoạn có thể làm thay đổi thời điểm nhận được thanh toán từ khách hàng, từ đó ảnh hưởng đến dòng tiền của doanh nghiệp trong suốt thời gian thực hiện hợp đồng dài hạn.
Do đó, các công ty cần phải xây dựng các kế hoạch quản lý dòng tiền và dự báo doanh thu phù hợp với các yêu cầu mới của IFRS 15. Điều này có thể bao gồm việc điều chỉnh các chính sách thanh toán, tăng cường việc theo dõi và báo cáo tiến độ công việc để đảm bảo tính chính xác và minh bạch trong việc ghi nhận doanh thu.
Kết Luận
IFRS 15 Doanh Thu đã tạo ra những thay đổi đáng kể trong cách thức doanh nghiệp ghi nhận doanh thu và quản lý các hợp đồng dài hạn. Những thay đổi này có tác động sâu rộng đến chiến lược định giá sản phẩm và cách thức quản lý các hợp đồng dài hạn, đòi hỏi các doanh nghiệp phải điều chỉnh lại các chính sách và quy trình quản lý tài chính của mình.
Các công ty cần hiểu rõ các yêu cầu của IFRS 15 và áp dụng chúng một cách hiệu quả để tối ưu hóa việc ghi nhận doanh thu, quản lý dòng tiền và duy trì sự cạnh tranh trong bối cảnh kinh tế đầy thách thức hiện nay.
VITALITY CONSULTING PRACTICES GROUP
🏨 Địa chỉ: Tòa nhà Thiên Phước lầu 6, 244 Cống Quỳnh, Phường Phạm Ngũ Lão, Quận 1, TP.HCM.
☎️ Hotline: 0907 190 426 – 0904 311 606
📮 Facebook: https://www.facebook.com/profile.php?id=100091570474264
